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随着社会的发展，一些传统行业的转变，很多行业已经由线下转变为线上互联网行业，所以一些比较有想法的朋友就会考虑去自己开发一些APP软件，本篇文章主要讲一讲济南软件开发外包行业里的那些事！
这里我先根据我们的经验介绍下现在软件行业的行情。有不少人现在才接触到这个行业，觉得写代码很神奇就想加入，建议大家如果是想获得一份高收入的话不建议从事软件开发，因为现在的程序员实在太多了！
比如我们一个三线小城市天天能见到很多培训学校的广告，他们下饺子一样的造程序员！毕竟市面上所有程序员最多有十分之一有能力开发严格意义上按照行业标准称为合格的软件，合格指的是质量、工期、效果、匹配性、规范化、可扩展性的总和。至于其他的程序员要么是擅长某一个节点，要么是新入行的，就算一个中型项目都很难做的起来，原因就出在本身高级程序员负责的一个模块里面比如有十个功能点，他自己就能独立完成所有功能点。如果换成普通程序员大多就是一群人分别完成一个功能点甚至是一个人完成功能点的一个分支逻辑，人多很多时候会导致项目杂乱出现很多BUG影响工程质量、甚至延误工期，并且还需要高级管理人员协调，算成本的话并不低。
很多人会想，我努力学习将来一定能到那种高度，这点我并不否认，但是几年之后的市场环境和现在绝对是巨大的差别，主要原因是培训机构，他们仍然在大力招募学员，导致现在初级程序员供大于求。我们之前发布了一个PHP高级工程师岗位，高级工程师诶！一天来了二十多个面试的，最后发现绝大部分都是新手，培训学校教他们怎么应付面试并且包装简历，只要能入职就赚到了，主要原因是两点，首先：哪怕他只干了一天也敢对外宣称他有过公司工作经验，其次：软件行业基本不坑员工，干一天就有一天的钱。
我遇见过很多这种情况，最后这些初级程序员找不到工作，要么转行要么尝试自己接单，对外行来说代码就像天书一样，培训过的程序员最起码都会说一些行业知识，并且能写出来一些代码，只要报价够低语气够诚恳，就有很多人选择信任委托订单。委托订单能不能做好他自己都不知道，因为独立开发项目在没有高人的辅导下很容易出现很多意想不到的问题，最起码工期拖延和质量问题，甚至烂尾的都不少见，但是这对软件行业来说就是噩梦了。
虽然他们没做好，但是他们成功给客户设立了一个心理价位，客户以此为标准衡量，比如一个app开发成本2万，他就敢报5000，因为他不明白成本到底出在哪里。最后他做烂尾了客户再找别的公司，发现报价远高于预期，认为这些都是黑人。
我们遇到最奇葩的是客户跑来和我们说他想做一个app，前端都已经全部完工，后台也基本做好了，就差在服务器配置一下然后修改一些小问题就可以上线运营，结果我们一看这是完工的前端？ 只是安卓做了一个空壳！页面逻辑没有、数据交互接口没有、更别说功能模块了，然后再看后台，直接懵逼了！这叫后台？就是从网上下载的开源项目，里面还自作聪明修改了一些文件名字，其实也是从网上抄的，压根就运行不起来。然后一检测，好嘛，病毒一堆万里江山一片红！
因为你在做的事情基本都有人在做，而且技术团队开支特别大，在小城市我很少见软件公司倒闭的，但是在大城市却习以为常。所以说如果想赚钱就去搞销售，比如我们有能力开发大型项目，但是销售方面确是我们的短板，软件好用推广不出去也是白搭，所以开发行业除了技术要好，稀缺的是好的销售团队，只要你有足够的强的销售能力和团队，就直接可以获得的话语权，这方面发展比学技术赚钱快。如果是为了爱好想进入软件行业，那就放心大胆的来吧，虽然很苦，但逆境成就强者，有毅力的人到哪都有立足之地。
下面说开发，我指的开发是开发内容普及，给想做软件的朋友看的。
现在各行各业都需要软件，需要做软件的话千万不要直接问“我想做个XX软件，需要多少钱” 这样的话所有人都能看出来你不懂行，很容易被人坑的。例如很多人问我想做个美团那样的外卖软件多少钱？其实如果完全按照行业标准开发出来100万都不够的。这只是技术成本。但是如果糊弄人的话2万足够。今年年初我见过一个客户在广州被忽悠花70万搞了个简单的棋牌游戏。正确的开发流程是自己清楚的需要什么软件，并且可以整理出详细的需求列表。
正常的开发流程包括以下几点
第一我们要对软件运行平台进行一个选择列如：ios、Android、电脑版，确定之后告知外包方，防止后期扯皮。第二我们需要明确开发软件的功能模块，确定好功能详情后打印出来附在合同内。第三需要问清楚后期维护、软件升级费用怎么计算，源代码是否交付，是否还有其他费用。明确以上几点后需要和外包公司签订正式合同，付款流程一定要走对公账户，并留好回执信息。如果方便尽量去公司实地考察！