如何洞察用户，是APP开发成功的关键?

手机APP开发的关键在于能否吸引客户，留住客户。我们需要做的就是洞察客户，深入了解客户需求。比如，帮助孤身一人的旅者、在最短时间内找到陌生城市的落脚之地，这就是“快捷酒店管家”最为核心的诉求，其背后是对现代人天涯孤旅况味的理解和挖掘。再进一步，它抓住的是移动互联时代人们缺失的安全感与日益减弱的计划性。各式智能移动设备使现代人的出行随意轻便，抬腿就走，这一趋势正是“快捷酒店管家”当日预订、当日入住模式的深层支撑。
那么，我们如何才能准确地找到用户的关键呢，一般有下面几种方式：
一、以竞品分析为代表的数据分析方法，比如搜索引擎公司会设置指标，开展搜索，评估搜索结果，从而对用户需求做出判断;
二、深入用户场景，亲身体验用户需求。亲身体验自己开发的产品是否靠谱;客服人员会通过接听用户电话以及社交网络搜索等方式实时收集用户的反馈。
APP开发过程中，在不同阶段，获得用户洞察的方式也会随之变化。用户样本量较小的初期多采用现场体验发现的方式，在用户量级达到一定水平后，则可以通过数据挖掘来更好地满足用户需求。
APP不是规划出来的，基本价值定位确定之后，产品的改进、丰满乃至走向，在某种程度上就成为多方力量共同作用的结果。举例来说，“在线预订”现在是酒店APP的核心功能之一，其实产品刚上线时并无这一功能，用户仅能进行电话预订。上线后不少用户反映不爽，因为他们的电话会打到酒店前台，前台再转给400订房专线，因为APP的数据无法传输，400客服还会再问用户在哪儿、住几天、住什么房等信息，整个过程要多花费一两分钟。于是，只需点几个键就能完成整个流程的“在线预订”功能应运而生。
由于用户群体内部存在差异性，产品功能较为显著的调整往往会引发用户的不同反应，此时需要在准确判断主流趋势的基础上拿捏分寸，要渐进柔和地调整，切忌简单粗暴。就拿上面提到的从电话预订转为在线预订来说，其间也经历过“斗争”。一开始我们采用“硬掰”的方式，直接把电话预订的功能隐藏掉了，结果引起不小的反弹，因为有些用户就想打电话。为此我们又进行调整，只是将电话的位置弱化，突出下面的“预订”。
不仅如此，对于这种连接用户与商家的“桥梁式”APP来说，基本价值定位确定之后，产品的改进、丰满乃至走向，某种程度上是多方力量共同作用的结果，需要开发者对相关利益方的需求进行捕捉与平衡。使用早期的“快捷酒店管家”，用户打开地图后能看到所有附近酒店，满房是红色，有房是绿色。用户就提出，我只是想找一间房，为什么把满房的也给我?其实，设为全部显示是为了满足一些店长的要求，他们可以通过APP查看所有酒店的预订情况，与竞争对手进行比较。但更好地满足核心用户的需求才是第一要务，于是就添加了一个可选功能，默认“只显示可预订”。
就这样，APP的开发被推着一路前进，用户把“快捷酒店管家”当做预订平台，酒店则把APP当做营销平台。除了通过微博、微信、客服电话、关键词推送等方式对核心用户的需求不断揣摩外，“快捷酒店管家”也渐渐增设了不少体现酒店需求的信息展示功能，如是否有免费wifi，是否有停车场，附近是否有地铁等等，这些都是最初做产品时没有想到的。